抖音、快手的变现之战

根据尼尔森在2018年6月至8月对快手上部分卖货商户进行了深度定向调研数据显示，接受调研的商户中，48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。对于有些商户来说，快手的交易额甚至能占到一半以上。

“最终内容电商还是一个信任经济。”快手电商员工江停认为，快手上卖货的主播和粉丝之间是经过长时间积累所成的“熟人”或“朋友”关系，彼此之间有信任度、忠诚度，这就是快手引以为豪的“老铁关系”。这被认为既是区别于其他短视频平台的最大特点，也是快手直播能冲刺300亿的本质原因。

电商专家庄帅把快手电商定义为“内容+社交”的创新电商模式，“互动”这一“社会”的基本的沟通方式在短视频/直播电商起到了很好的信任作用，提升了电商运营的两个核心指标：粘性和复购率。

这比传统中心化电商和单纯的直播卖货变得更有效率，成本更低。

与此同时，快手推出相应工具来帮助主播带货。快手在去年开通快手小店功能，目前仅对快手小店抽1%的佣金。

未来，快手电商将主力推电商短视频和零售宝。在快手电商运营负责人白嘉乐看来，快手电商在直播板块已经做得非常好，但在短视频电商还有很大进步空间。

据《后厂村7号》采访得知，快手电商暂时没有营收压力，现阶段的目标规范平台交易秩序，把GMV做大。有业内人士预估，快手2019年的电商总GMV在三百至五百亿区间。

相比于快手，抖音在电商层面的探索更早一点。2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。

在抖音带火的“小猪佩奇手表”引起了全网断货，兔子帽在淘宝的销量超过20万后，去年双十一期间，抖音购物转化销售额达到了2亿；双十二期间，为淘宝和天猫带来的交易单数超过120万，近期李佳琦通过抖音直播5分钟卖光15000支口红。

这也促使抖音在电商方向又进行了多次尝试：上线购物车及商品橱窗，推出精选好物联盟、蓝V企业号、POI权益、抖音小店，推出了商品搜索功能等。

抖音也正在企图进一步放大自身的电商价值。推出的首批电商小程序不仅缩短了用户购买产品时的交易链路，还能通过社交和信息流裂变，释放更大价值。

因此有分析指出，这让抖音在自建电商的道路上更进一步。

（编辑：珠海站长网）

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